用硬核實力把打造成皮卡強國 北京車展專訪福田汽車王桂傑

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#2020北京車展#

9月26日，以“將臨天下，領勢出征”為主題的福田皮卡品牌戰略發布暨大將軍全球首發儀式在第十六屆北京車展隆重舉辦。展會現場，福田不僅帶來了外界期盼許久的大將軍皮卡，還順勢公布了車輛預售價格，這也標志著以福田皮卡大將軍為新起點的“福將”時代全面開啟。

在北京車展現場，中國皮卡網邀請到福田皮卡事業部營銷公司常務副總經理王桂傑先生，對本次發布會福田汽車的新車型、新戰略和新理念進行了詳細解讀。具體內容如下：

福田皮卡事業部營銷公司常務副總經理王桂傑先生（右）接受中國皮卡網專訪

中國皮卡網：作為福田皮卡的旗艦產品，福田大將軍有哪些革新性的變化，對福田有何特殊意義？　　

王桂傑：
作為福田汽車戰略核心業務之一，福田大將軍皮卡獨有超強制造實力：整合全球頂級供應鏈資源為皮卡提供了最有力品質背書，使福田皮卡快速打造自主研發創新優勢。福田皮卡經過全國唯一投資41億元的德國工業4.0+智能制造基地的千錘百煉。　　

相對國內現有產品，福田皮卡大將軍的總體設計風格更加硬朗，大將軍車身寬度將近2米，全LED熏黑前大燈，加上FOTON字母前格柵，獨有一種歐美大皮卡風範。運動大輪眉+紅色越野輪輻更加時尚運動，265MM寬胎+18寸鋁合金輪轂，抓地性更強，保證通過性的同時，行駛也更加安全。

最引人注目的當然是“大將軍”引以為豪的硬核實力，黃金三角動力。該款皮卡將搭載2.0T汽油/柴油動力、五十鈴2.5T柴油動力三款動力版本，最大功率高達238匹馬力，最大扭390Nm，為“將軍”征戰沙場賦能。

這款新皮卡不但擁有傳統皮卡與生俱來的高承載性和多功能性，還具備了SUV車型良好的操控性和越野性。搭載最新9.3版本博世ESP系統和ADAS智能駕駛輔助系統；同時他還搭載行業領先的4G車聯網T-LINK系統和AI智能語音交互系統，具備手機遠程操控和車內智能語音交互系統。他不僅是硬朗的大皮卡，還是聰明的大皮卡。我們希望通過福田皮卡大將軍的推出，讓中國的消費者在高端皮卡上有更多選擇的同時，能夠用更好的產品豐富80.90後客戶群體的皮卡文化新生活。

作為中國高端皮卡開創者，福田皮卡大將軍今天在北京車展首發，是中國自主皮卡在高端市場的又一力作，未來大將軍皮卡的推出，將進一步完善了福田皮卡的產品線，應該說福田皮卡目前的產品覆蓋度、智能制造及研發水平在國內皮卡行業首屈一指。正如我們的口號所言，福田大將軍 中國硬實力，我們不僅要趁著解禁的政策成為皮卡大國，更要依靠產品力的不斷提升，為中國成為皮卡強國貢獻一份自己的力量，承擔國企所應承擔的責任。　　

中國皮卡網：我們看到疫情期間商用車的銷量一直處於高歌猛進狀態，福田皮卡也是處於一個穩步攀升的狀態，您認為最主要原因是什麼？　　

王桂傑：
福田皮卡快速發展的原因有很多，主要原因是福田皮卡的全方位立體化產品布局、渠道數量及營銷創新等。

首先：今年我們的產品，除了上市的福田皮卡大將軍，還有薩普轎卡小貨郎、福田征服者、拓陸者等，旨在為用戶提供專業化場景解決方案，從各個維度全面滿足當前消費者的升級需求。再有，我們的產品都是經過全國唯一投資41億元的德國工業4.0+智能制造基地的千錘百煉。為福田皮卡的品質打下堅實的基礎 ，這也是福田皮卡品牌有別於其他國內品牌皮卡的核心競爭力之一。　　

其次：在推廣形式上，年初我們在行業上首推“上線”的營銷推廣模式：　　

在渠道方面，針對市場變化不斷地進行優質渠道的整合，建立“6-4-2-1”的分銷網絡模式，呈現多元化的渠道形態。除了一級經銷商數量和運營能力的提升，我們還不斷通過縣網的開發進行持續化的下沉，讓更多的消費者接觸到福田皮卡的產品。　　

在推廣模式上，雖然2020年初的疫情給我們的推廣提出了很大的挑戰，但是我們結合實際，通過營銷創新，首開行業直播先河，先後舉辦六場直播活動，全網觀看量達600萬、銷售車輛近500台。遠超行業的直播觀看量以及對銷量的助推作用，而後續隨著大將軍皮卡的上市，相信我們多元化的市場營銷推廣手段也會給大家帶來更多的驚喜。　　

中國皮卡網：本次車展福田推出了皮卡全新戰略，請簡單介紹一下該戰略包含了哪些內容？有著怎樣的意義？

王桂傑：
其實在最新的品牌戰略發布會上，我們提出了：至臻品質，質享全球，智能制造，直達場景，致行致遠”5大概念：　　

福田汽車是全球商用車領軍品牌，而福田皮卡在2012年就推出了拓陸者大皮卡，可以說是國內高端皮卡的開創者，再加上全球的品牌供應商體系和全國最早也是唯一的德國工業4.0+皮卡智能制造基地，這些因素都給福田皮卡在產品研發和品質保障上提供了堅強有力的支撐。除了品質過硬，福田皮卡還針對不同區域不同行業的客戶使用場景進行充分研究，以客戶為中心，以市場為導向，直達客戶場景，通過全方位立體化的產品滿足不同場景客戶的需求。　　

可以說，專業是一種態度，專業也是底氣，專業更是尊重，針對不同客戶需求，為客戶提供品質過硬，性能卓越的立體化多場景產品。　　

中國皮卡網：福田大將軍首發儀式上，多次提到中國皮卡新文化的理念，請具體解讀一下。　　

王桂傑：
在新的消費環境下，福田皮卡洞悉市場，2019年首先提出皮卡新文化的主張，即宜商、宜家、享自由。目前，皮卡除了作為工具用車在商用領域繼續發揮作用之外，隨著解禁政策的頒布及80.90後年輕消費人群的崛起，皮卡也逐步的擴展為發展事業、樂享生活的得力夥伴，在越野方面的優勢也承載著用戶勇於挑戰、綻放自我、享受自由的精神追求。

作為皮卡新文化的引領者，福田皮卡將從產品和文化主張兩個方面推動中國皮卡特色消費市場和文化升級。產品上，薩普轎卡小貨郎作為創富皮卡，成為客戶走街串巷的創富搭檔；福田征服者憑借高品質成為客戶的可靠夥伴；拓陸者則成為各行各業引領者的專業助手；本次車展推出的福田大將軍，憑借其硬核實力，將會是用戶高端商用和全新生活方式的開拓者。　　

在新文化主張方面，福田皮卡在2011年成立了“拓友會”皮卡俱樂部，成為國內首個皮卡廠家成立的俱樂部，並聚集了一群敢於挑戰、追求自由的皮卡發燒友，他們已成為皮卡新文化的同行者。在去年12月，我們的國六新品上市期間，將舉辦第三屆“拓友會”中國皮卡文化節。　　

　最後強調一點，談到皮卡文化，大多數人想到的是歐美，但是在今天，隨著“國潮”的興起，我們中國人應該有自己的皮卡文化，在發布環節我們談到的“中國硬實力”，就是希望通過福田皮卡擁有的硬核競爭實力，做中國人自己的皮卡，宣揚中國人自己的“皮卡文化”和主張。也希望大將軍和我們的其他產品，能給客戶帶來更多“硬核”實力的產品，真正把中國打造成“皮卡強國”。