品牌出海東南亞，金象運營對話湯臣倍健跨境電商負責人

金象運營

廣東金子象商務信息服務有限公司

2021年7月27日，金象運營負責人及市場負責人受邀與湯臣倍健跨境電商負責人就“中國品牌出海”進行了深度的交流。本次會話圍繞“在東南亞級市場背景影響下，如何提升中國品牌國際影響力“為主題，緊密結合東南亞電商、政策扶持等方面展開對話，推動中國品牌“走出去”。

在“一帶一路”倡議的背景下，越來越多的中國企業選擇積極“走出去”開拓國際市場。不過，要實現與國際市場的真正對接，僅是“走出去”還不夠，還要“走進去”，要深耕本土經營，真正融入當地市場，並在此基礎上不斷創新發展，提升品牌影響力，最終完成企業的品牌化、國際化，實現高質量共建“一帶一路”的目標。

| 中國企業蓄勢待發

有“走出去”多年經驗鋪墊在前，如今的中企已經具備了在“走出去”基礎上推動品牌國際化戰略的實力。

經雙方分析，這一實力的增長來源於兩個方面：一是受益於國家層面的政策支持
。由於國家品牌戰略的不斷實施及產業升級的有效推進，“中國制造”逐漸從產業鏈的中低端向高端邁進。二是市場時機逐漸成熟
。近年來，一些規模較大、綜合實力強的中企先行開始在國際市場嘗試品牌化建設，隨著這些企業在國際市場嶄露頭角，也為“走出去”中企的整體實力提升打下了堅實基礎。

在逐漸開啟品牌國際化的過程中，中企不單止要不斷提升產品和服務品質這兩方面的硬實力。還要放眼於企業戰略的軟實力上。

金象運營對此表示認同，進行品牌推廣時，中企需兼備本土化思維和國際化視野，既能保證產品與當地文化實現融合，達到精准營銷的目標，以獲得消費者認同感，也能保持自身品牌格調，繼續服務於企業的全球化發展。

| 東南亞新興市場機遇廣闊

在“一帶一路”倡議的帶動下，地理位置有優勢、文化相近性高的東南亞國家正逐漸成為多數“走出去”中企的首選市場。

以馬來西亞為例：馬來西亞人口接近3300萬，其中馬來人約占總人口的56%，華人約23%，印度人約7.3%，其他種族約0.7%。馬來語為國語，通用英語，華語使用也較廣泛。互聯網人口從2015年2100萬增長到2600萬。人均GDP更是早已突破1萬美元。加上近幾年馬來西亞政府格外重視電商發展，就近期，為了鼓勵國民使用電子支付，聯合一幫金融公司專門搞了個“無現金月”的活動。

除了上述馬來西亞市場，金象運營補充道，泰國電商市場的發展更是讓人欣喜，市場規模從2015年的9億美金猛增至2019年的50億美元，複合年均增長率高達54%，預計到2025年GMV可以達到180億美元。泰國電商市場能夠取得如此大的成就絕不是靠運氣。一則泰國政府重視電商發展，不斷完善物流和電子支付基礎設施；二來泰國旅遊業發達，而且接待的客戶中大部分是中國人，對中國賣家很友好，推動了電商發展。

因此，致力於東南亞市場的中企必須制定有針對性的零售戰略，將資源優先投入到能夠帶來最佳回報的地區。具體產業方面，金象運營認為，中企在電子商務領域國際化發展所具備的實力已不可小覷，未來中企“走出去”可以考慮在快速消費品領域發力。

出海品牌如何從0到1？華人較多的東南亞新興市場是很多品牌出海戰略的第一步。在國內有著長期沉澱，甚至電商基礎還不錯的湯臣倍健也選擇了這條賽道。金象運營市場負責人毫不懷疑在中國創新能力和制造能力崛起之下，品牌出海的光明未來，而助力品牌高效出海正是金象的前進方向。